なぜ、今「田舎の民泊」なのか？
現在、都市部の民泊は競争が激化しているが、田舎の別荘民泊はまさに「超ブルーオーシャン」だ。その最大の理由は「需要と供給の矛盾を突く」ことにある。
地方では空き家が増え続け、物件を安く取得できる（供給過多）。一方で、観光地への旅行需要や非日常を求めるニーズは非常に高い（需要大）。このギャップを突くことで、初期投資を抑えながら高い収益性を実現できる。
【データ①】総務省「令和５年住宅・土地統計調査」（2024年4月公表）によると、全国の空き家数は900万戸・空き家率13.8％と過去最高を更新。前回（2018年）調査から51万戸増加しており、地方ほど空き家率が高い傾向が続いている。
このビジネスの魅力は「自分の別荘を持ちながら収益が得られる」点にある。使わない時間を貸し出すことで維持費を賄うどころか大きな利益を生み出し、複数の別荘を持つことも夢ではない。安定した収益と資産は、年金問題などに怯えることのない「老後の強力な安心材料」となる。老後は好きな場所で暮らし、悠々自適なセカンドライフを楽しむための最強の手段——それが田舎の別荘民泊だ。
以下では、筆者が実際に事業をスタートさせ、現在も運営している「河口湖・山中湖・富士吉田市・都留市」エリアの別荘民泊の可能性を、具体的なデータとともに解説する。
エリア特性：富士吉田市・都留市が「超ブルーオーシャン」な理由
河口湖・山中湖は言わずと知れた超人気観光地だが、観光地の「ど真ん中」は競争が激化しており、物件価格も高騰しているため、投資効率が下がる傾向にある。
そこで推奨するのが、富士吉田市・都留市のような人気観光地から車で20〜30分「少し外した」エリアだ。都留市は富士急ハイランドや河口湖へのアクセスが良い中継地点として機能しつつ、東京からも80〜90分と近い。駅からは遠くても豊かな自然・非日常を味わえる環境があり、スーパー・コンビニなどの生活利便性も高い。
安く物件を取得して高く貸し出せる——これが「超ブルーオーシャン」と言われる所以だ。また、河口湖・山中湖エリアへの民泊管理代行需要もオーバーツーリズムの流れから周辺地域への分散が進んでおり、河口湖民泊管理代行・山中湖民泊管理代行の問い合わせが増加傾向にある。
観光客数データが証明する、このエリアの需要の高さ
このエリアの観光需要は数字が雄弁に物語っている。富士山のお膝元である富士吉田市は、コロナ前の2019年に山梨県内No.1となる約627万人の観光客数を誇っていた。コロナ禍で一時落ち込んだものの、2022年には397万人（山梨県内シェア14.5%）まで回復し、依然として県内最多を維持している。
【データ②】山梨県「令和４年観光入込客統計調査」より：富士吉田市の観光入込客数は397万人（構成比14.5%）で県内1位（次点は甲府市392万人）。コロナ前2019年比ではまだ回復途上にあるが、2023年には約390万人と市の人口の約80倍以上の来訪者が訪れている。
一方、都留市単体の観光客数はコロナ前ピーク時で約95万人と少なく見えるかもしれないが、巨大な観光需要を持つ富士吉田市と隣接しているため、その恩恵を十分に受けられる。「観光客が爆発的に多い地域の隣町に宿を構える」——これは投資の定石だ。河口湖・山中湖エリアに宿が取れないゲストが都留市・富士吉田市の宿を探す流れが現実に起きている。
インバウンド需要の爆発的拡大——富士山エリアは世界が注目する
日本政府は2023年3月に閣議決定した「観光立国推進基本計画」で、2030年までに訪日外国人旅行者数6,000万人・消費額15兆円という目標を掲げている。2024年の実績はすでに3,687万人と過去最高を更新しており、目標達成に向けて順調に推移している。
【データ③】観光庁「観光立国推進基本計画」（2023年3月閣議決定）：2030年目標は訪日外国人6,000万人・旅行消費額15兆円。2024年の年間訪日外客数は3,686万9,900人（JNTO）で、コロナ前2019年比＋約500万人の過去最高を記録。
特に富士山・河口湖周辺は外国人ゲストから絶大な人気を誇る。富士河口湖町の2024年統計では、国外宿泊客数が75.6万人（対前年比131%）となり、コロナ前2019年の69.2万人をも超えた過去最高を記録している。
【データ④】富士河口湖町「令和６年観光統計」より：国外宿泊客数75.6万人は対前年比131%・過去最高。山梨県でインバウンドに人気の観光スポットは忍野八海（1位）・大石公園（2位）・河口湖パノラマロープウェイ（5位）など、エリア全体に観光需要が分散している。（訪日ラボ「2024年最新・山梨の外国人人気スポット」より）
外国人ゲストは「ありのままの日本の田舎」を好む傾向がある。豊かな自然、古民家、地元の商店街——こうしたローカルな体験ができる田舎の別荘民泊は、インバウンドの大きな受け皿となる。富士吉田市民泊管理代行・都留市民泊管理代行として外国人ゲスト対応に強い運営ができれば、大きな差別化要因となる。
民泊ブーム終了後も「選ばれる宿」であり続けるために
どんなブームも7〜10年で一巡し、その後は文化として「定着・定番化」していく。民泊も同様で、飽和状態になれば必ず淘汰が始まる。
【データ⑤】観光庁の民泊届出件数（2024年11月時点）は累計57,512件だが、廃止件数は20,661件に上り、実際の稼働件数は36,851件。つまり約36%もの宿が廃業している。民泊市場は「参入は簡単、生き残りは難しい」市場だ。（民泊市場は2026年に8,000億円規模の見込み。潜在需要は2023年比3.2倍との予測も）
淘汰されるのは次の3タイプだ：
● 特徴・コンセプトのない、どこにでもある民泊
● お金をかけず安易に作った民泊
● メンテナンスや運営管理をサボっている宿
逆に生き残るのは、独自のコンセプトでブランディングができており、ターゲットに向けたマーケティングと丁寧な運営をきっちりと行っている宿だ。ブームに乗るだけでなく、長期的な視点で「選ばれる宿」を創り上げることが重要だ。
民泊管理で絶対に外せない5つの観点
民泊運営において最も大切なのは、「オーナー自身が経営者であるという自覚を持つこと」だ。管理会社に委託する場合でも、経営を丸投げしてはいけない。
① 清掃品質の徹底管理
清掃はゲストの満足度に直結する「一番のキモ」だ。AirbnbのレビューでもCleanliness（清潔さ）のスコアは予約獲得に直結するとされており、質の高い清掃スタッフの確保とチェックリストによる品質管理が欠かせない。
② メッセージ対応の迅速さと丁寧さ
Airbnbでは返信速度がスーパーホスト認定条件の一つ（24時間以内返信率90%以上）に含まれる。外国人ゲスト対応では英語・中国語など多言語対応が有利に働く。
③ 緊急駆けつけ体制の構築
トラブル発生時の緊急対応体制（田舎では車で30分以内が目安）を構築し、ゲストに安心感を与えるオペレーションを組むことが大切だ。河口湖・山中湖・富士吉田市・都留市エリアで民泊管理代行を選ぶ際も、この緊急対応力は必ず確認すべきポイントだ。
④ ダイナミックプライシングの活用
繁忙期（GW・お盆・年末年始・富士山シーズン）と閑散期で料金を適切に変動させることで、年間収益を最大化できる。専門の管理代行会社ならこうした価格戦略も任せられる。
⑤ コンセプト・ブランディングの確立
「富士山ビューの貸切別荘」「薪ストーブのある古民家」など明確なコンセプトが、検索上位への露出とリピーター獲得につながる。管理代行会社とともに独自ブランドを育てる視点を持とう。
河口湖・山中湖・富士吉田市・都留市で民泊管理代行を選ぶ3つのポイント
遠隔地での別荘民泊では管理代行会社の利用が現実的だが、業者選びを間違えると利益を吸い取られるだけになる。選ぶ際のポイントは以下の3点だ。
1. 集客力（リスティングの質）：その会社が管理している物件のAirbnbのレビュー数（100件以上あるか）や、検索順位が高く維持されているかを確認する。リストを公開していない業者は避けるべきだ。実績のある河口湖民泊管理代行・山中湖民泊管理代行会社ほど、運営中の宿の高評価が公開されているはずだ。
2. 手数料の透明性とサービス範囲：代行手数料が売上の何%かだけでなく、「清掃費に利益が上乗せされていないか」など隠れたコストに注意する。手数料の安さだけで選ぶと痛い目を見る。富士吉田市・都留市エリアの民泊管理代行を探す際も、必ず見積もりの内訳を確認しよう。
3. オーナーとの連携体制：完全お任せを謳う業者よりも、オーナーを経営者として尊重し、同じ方向を向いて連携・相談に乗ってくれる会社を選ぶべきだ。自分たちだけが儲かればいいという悪徳業者にはくれぐれも注意してほしい。
まとめ：田舎の別荘民泊は、今が仕込みの最大のチャンス
空き家900万戸という社会課題、2030年インバウンド6,000万人目標、富士山エリアへの外国人宿泊客の過去最高更新——これらのデータが示すように、河口湖・山中湖・富士吉田市・都留市エリアの田舎の別荘民泊は、今まさに「仕込みの最大のチャンス」を迎えている。
重要なのは、ブームに乗るだけでなく長期的な視点で「選ばれる宿」を育てること。そのためには、エリアを知り尽くした実績ある民泊管理代行会社との連携が不可欠だ。
民泊管理代行のご相談・お問い合わせは、このページ下部のフォームよりお気軽にどうぞ。河口湖民泊管理代行・山中湖民泊管理代行・富士吉田市民泊管理代行・都留市民泊管理代行として、オーナー様の収益最大化を全力でサポートします。
【主な参考・出典】
・総務省「令和５年住宅・土地統計調査」（2024年4月公表）
・観光庁「観光立国推進基本計画」（2023年3月閣議決定）
・JNTO「訪日外客統計」2024年確定値（3,686万9,900人）
・山梨県「令和４年観光入込客統計調査報告書」
・富士河口湖町「令和６年観光統計」
・訪日ラボ「2024年最新・山梨の外国人人気スポット」
・観光庁 民泊届出件数（2024年11月時点）
詳しく見る⇒HanaVilla民泊管理代行
