別荘民泊プロデューサーの羽田徹（はだとおる）です。

民泊を始めたのは2018年1月〜。

コロナで騒ぎ始めたのが2019年明けてから。

実はコロナ前の段階では4軒オープンしていました。

コロナ後のオープンが8軒（自社物件）＋2軒（他のオーナー物件）。

実は、多くがコロナ後のオープンでした。

それでも事業成長できたのは何故か？

大きく挙げると要因は3つです。

要因①田舎の別荘地に目をつけた

まずは、コロナ直後はさすがに50%以上落ち込みました。

しかし、弊社物件は田舎の閑静な別荘地ばかり。

都会の民泊は95%ダウンとかですから壊滅的です。

物件選びに置いて田舎だったと言うのは、大きな要因です。

どこにも行けないが、家に籠ってるだけでは息苦しい。

車で行けて、一棟丸々貸しなので、コロナの心配も軽減されます。

ブログなどでマイクロツーリズムや車で一棟貸別荘を啓蒙したのも良かったです。

時を同じくして星野リゾートの星野さんもメディアでマイクロツーリズムを謳っていました。

ありがたかったです。

僕が目をつける物件は東京圏内2時間半。

星野さんは1時間半と言っていましたが、その距離だと実は宿泊費が跳ね上がります。

車でノンストップで行ける距離が2時間半。

僕はこの距離が許容範囲だと思います。

実際に僕の物件は栃木県那須町、山梨県都留市が中心。

ちょっと遠くて静岡県伊豆の国市、長野県茅野市（蓼科）があります。

石垣島にもありますが、ここはコンセプト無視して、僕が好きだからと言う理由だけで始めました。（こう言うのは失敗します）

実際に赤字は石垣島だけ。

他は全て稼働も良く、那須はコロナ前より良かったぐらいです。

要因②仕入れられる間に仕入れた

実はコロナ禍で別荘が売れていると言うニュースが踊りました。

今は実際に売れています。

しかし、コロナが始まって2年ぐらいは売り物件がたくさん出ていました。

コロナ禍で先行きが見えない中、売買も盛んではなかったんです。

僕はその時期に物件を安くで購入しています。

仕込み価格は安い方がもちろん利益も出やすいです。

だから、仕込みのチャンスと睨みました。

正直なところ、僕は2020年の11月の段階でコロナが収束に向かうと予想していたので、コロナ後は国内旅行バブルが来ると思って仕込んでいました。

また、東京オリンピックも延期になり、2021年にはオリンピックバブルも来るので、今が最大のチャーンス！と思って、保有していた賃貸不動産や株やらをかなり処分して民泊に賭けたのです。

残念ながら、コロナも収束せず、オリンピックも無観客で折角入った予約も全部キャンセルと、大きく思惑は外れました。

普通、あー！終わった！

と思うでしょ？

でも、結果、この仕込みが事業成長に繋がり、売り上げも前年の倍々で増えました。

大何波って来る度にキャンセル殺到して大変でしたが、資金ショートはしませんでした。

なぜか？

ほぼ、借金をしていなかったからです。

資金は元々持っていた不動産や株などの売却で得ていたので、事故資金内でしか物件を購入しなかったのです。

やはり、倒産する会社は資金ショートで融資も返済できずに潰れます。

借金無ければ身軽です。

しかも、普段は講師業もしているため、生活も困りません。

さらに、一時期落ち込んだ予約も直ぐに復活します。

ただ、同じ田舎でも他の民泊は予約が入っているかと言うと入りません。

どの地域も観光客の流入人口はコロナ前の半分になっています。

田舎だから観光客がいるかと言うとそうではありません。

ではなぜ、僕の別荘民泊は落ち込まなかったのか？

上位10%理論は全てに当てはまる！

それが、上位10%理論です。

2021年の正月に石垣島に行きました。

壊滅的に石垣島は予約が入らず、予約ゼロの月が続くことも。

実際に石垣島に行くと、観光客で溢れていたユーグレナモールがゴーストタウンの様でした。

その姿に驚きつつ、石垣島で予約が取れない大人気の居酒屋に行きました。

そうしたら、大繁盛しているんです。

たまたま電話をしたらキャンセルがあって入れましたが、外にも人が溢れるぐらいお客様がいます。

数少ない観光客はどこに行くのか？

結局人気店に行くのです。

そこで、僕の宿に当てはめると、その地域で上位10%に入れば予約は落ちません。

観光客が半分になっても、お客様は人気上位の宿に予約をするので、人気宿から埋まります。

飲食店も宿も、人気の所に予約ができないから流れてくるのであって、上位10%に入れば、コロナ禍で全体の観光客が減ってもびくともしないのです。

だから、僕の宿も地域No.1の宿はコロナがどう言う状況でも予約は一歳減りません。

他の宿もほぼ上位10%にあるので、売上もコロナ前と比較しても大きく落ち込まないのです。

だから、上位10%に入る努力をするだけ。

この法則はどの業種、業界にも当てはまると思います。

コロナ禍だからこそ、より明確になったんじゃ無いでしょうか？

コロナで学んで適応したところは強いです。

コロナが明けて国内経済が拡大すれば、さらに売上も上がるでしょう。

上位10%以外は環境変化の影響を直に受けて、上記10%はどんな環境でも揺るがないのです。

だから、経営者としては、コロナを嘆いても何も始まらないので、コロナだろうが、コロナじゃ無かろうが、上位10%に入る為に頭を使うべきです。

ちなみに、石垣島の僕の単なる欲求だけで始めた民泊は、他の宿との差別化も無く、上位10%にも入らないなので、予約が全く入らなかったのです。

今は自主管理に切り替えて差別化要素を盛り込んだ事により復活しました。

だからこそ、管理丸投げはダメです。

弊社は物件選びから、コンセプトメイク、管理も全て含めてトータルで見ています。

空き家が余ってる！

民泊やりたいけどどうすれば良い？

と言う方は、是非お問い合わせ下さいね！

【Airbnbからのご予約は下記まで！】
※石垣島と天野邸以外は全ての宿に薪ストーブがあり！（全て違う機種）

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【茅野市北山（蓼科）】New！

☆ラリックス蓼科Villa

標高1,750mの別世界！定員25名の大型一棟貸別荘

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【～山梨県都留市～】
東京から90分の観光地への中継地の田舎町

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築150年。明治維新を体現した地元名主の豪邸に泊まる

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お茶室と庭園のある別荘

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河口湖、山中湖、富士急ハイランドなど観光地へ最適！
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☆ログハウスせせらぎ（山梨県都留市）
地域No.1人気！屋根付きデッキで雨でもBBQ可能
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【～那須町～】
日本の避暑地、那須御用邸もある清楚な別荘地

☆アトリエ別館（那須町）
定員10名ボルダリングができる！那須ハイランドパーク車2分
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音楽イベント、DJイベント、研修、クラブ、サークルなど10名〜35名宿泊可能。
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300坪の杜、独り占め！ハンモックやジップライン、ビリヤードを楽しみ尽くす。

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☆ログハウス那須ハイグランド（那須町）
定員10名那須で一番人気の民泊で予約率100％！
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☆ハイジのログハウス（那須町）
スキー場や那須どうぶつ王国まで車で10分！
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【～伊豆の国市～】

熱海、伊豆、三島観光拠点に最適で富士山も絶景

☆コテージそらまど〜Fuji view skyliving〜（伊豆の国市）
大きな窓から富士山！バーベキューガーデン完備
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☆Fuji view skyliving コテージひだまり（伊豆の国市）

富士山を眺めながら屋根付きサンデッキでバーベキュー！

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【～沖縄県石垣島～】
世界で人気のリゾートでお得に泊まる

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株式会社Villa Repro（ヴィラリプロ）
別荘民泊プロデューサー
羽田　徹　Toru Hada

またまた延長。

もう、誰も驚きません。

しかし、商売をやっている人は、もう息切れです。

同じことの繰り返しでは人流だって抑えられません。

それよりも、感染拡大を防ぐ対策を完璧にしたところは営業を許可するなり、徹底的にPCR検査やって、感染者と無感染者を分けて、無感染者には移動を制限しないパスを与えるとかできないのでしょうか？

感染を抑えるのと、経済を回すのを両方実現する方法を考えないと、誰も得をしません。

とにかく人流を止める！ってのは、もちろん止まれば効果はあるのでしょうが、本当に止まったら経済は完全に死にます。

だから、中途半端。

人流を止めろ！県をまたぐ移動は止めろ！といいながら、JRも私鉄も普通に動いています。

本音は、本当に完全に止めてしまうと補償問題含めて大変なことになるし、経済も死ぬから、ほどほどにお願いします！

強制じゃ無いので自己責任でよろしく！

って感じでしょう？

同じお金を使うなら、営業回しながら感染しない対策にお金を使って欲しい。

複数で食事しても、完全にパーテーションで仕切られているとか、PCR検査を全国民に行って感染者は移動させないとか、そういう対策はこの一年もの期間があってなぜできなかったのでしょう？

昨年なら分かります。

一年も経ったのに昨年と同じ対策しかしてないんです。

経営者なら失格です。

さて、民泊業界はどうなのか？

皆さん大変苦戦しています。

民泊では稼げないから違う業態にしたり、デリバリーの仕事に変更したり。

でも、今年の3月辺りから戻ってきたのです。

で、また緊急事態宣言に逆戻り。

ただ、昨年と違うのは、キャンセルがあまり出なかったことです。

自粛に飽き飽きしたのもありますし、田舎の一棟貸別荘は、他のお客様との接触が無いので安心だってのが、浸透してきたのもあります。

僕の別荘民泊もGWは全て予約で埋まりました。

家族で利用する方も増えました。

しかし、若いグループの皆さんはハメを外して近隣から苦情も来ました。

残念ながら若い皆さんが感染拡大させるのは、僕の実感からも納得します。

【安心安全な家族旅行とは？】

専門家会議の見解からも、家族で旅行をすることには、特に危険性が見当たりません。

もちろん家族以外での大人数での旅行はクラスターの発生の危険が高まります。

家族はそもそも一緒に生活をしているわけですから、自宅にいても家族で別の場所に泊まっても同じです。

ただし、下記はNGです。

・人混みの中で移動をする

・ブュッフェスタイルの食事

・不特定多数が集まる空間に長時間いること

だからこそ、オススメする旅のスタイルは下記。

大前提家族旅行や、普段生活を共にしているカップル同士の旅行は危険が少ないです。

その上で

・移動は車で

→やはり車が一番安心です。2時間半程度の移動時間であれば、ノンストップで行けますし、パーキングエリアに寄らなくても大丈夫です。だからこそ、近場旅、マイクロツーリズムが推奨されます。

・宿泊は他のお客様との接触が無い一棟貸し切りの宿やコテージで

→他のお客様との接触や共有スペースがあると、やはり気にしてしまいます

しかし、一棟貸し切りだと他のお客様との接触も無く安心です。

・食事はバーベキューなど外食しなくても良い方法で

→バーベキュー道具が揃っていたり自炊ができる調理器具が揃っていると良いですね。場所によっては出前が取れたり持ち帰りもできます。

・人混みにならない田舎や自然の中で

→田舎で暮らしているとコロナの脅威を忘れることができます。どこに行っても人混みとは無縁。実際に感染者もゼロの街が多いです。

《感染者データ》2021年5月7日現在

市町村HPなどで確認

・那須町　4/17に2人の感染が判明。それ以降報告無し

・都留市　4/23〜29の感染者1名

・伊豆の国市　5/5発表の新規感染者1名

・石垣島　5/7発表の陽性確定者0名

沖縄も一時期は大変な状況にありましたが、今は落ち着いています。

石垣島も観光客がある程度戻ってきました。

田舎はそもそも人口密度が低いので感染の拡がりも大きくありません。

だからこそ、田舎にコロナを拡げないようにルールを守った行動をお願いします。

以下のルールさえ守れば安心安全に過ごせます。

・スーパーなどの買い出しは一人か二人で

→これは地元にコロナを持ち込まないためと、やはり都会の人が集団でいると地元の人からすると恐怖です。地元スーパーなどで関東ナンバーの車で来て集団で騒いでいるともちろんヒンシュクを買います。

・外出時は必ずマスクを着用

→田舎に行くと緩みがちですが、これはマナーとして必ずお願いします。

・人混みの中には行かないで、自然体験や屋外アクティビティ中心で

→野外活動でクラスターが発生したという事例は発表されていません。自然の中は密にもならず安全です。

上記を守れば安心安全な旅ができます。

田舎の一棟貸し切りタイプの別荘民泊であれば、価格もリーズナブルでGoToトラベルキャンペーンが無くてもお得に泊まれます。

だからこそ、安心安全に楽しめる旅行がしたいものです。

その際のキーワードは

「近場旅」

「田舎」

「温泉」

公共交通機関を使って遠くに旅をするのはちょっと控えたい

と、なると、近場で車で行ける場所が安心です。

そこで、東京から2時間半以内で行ける近場の田舎にある、温泉が近い別荘民泊を動画と共にお勧めします！

石垣以外は全ての宿に薪ストーブがあります！
また、ペットも可の民泊になっています。
温泉地も近くにある為、日帰り温泉も利用できます。

①那須

避暑地として有名な那須ですが、自然も沢山あり、温泉もあり、オシャレでおいしいレストランも沢山あるオシャレ別荘地です。
また、ペットと訪れることができる場所も多く、ペットとの旅にも最適です。

☆ログハウス那須ハイグランド（那須町）
https://airbnb.com/h/loghouse-nasu-highground

那須ハイランドパークから車で4分！

石風呂も大きくて家族全員で入れます。

☆ハイジのログハウス（那須町）
https://airbnb.com/h/heidi-loghouse

那須どうぶつ王国から車で10分の可愛いログハウス。
ハンモックも人気です。

那須はゴールデンウィークから予約が埋まり、夏はピークを迎えます。
那須で泊る場合は、早目の予約が必須です。
今からだと、もう夏休みの予約を取っておいた方が良いぐらいです！

②山梨県都留市

都留市ってものすごく地味な所なんです。
でもね、実は穴場！
高速道路のインターからも5分の場所で便利。
河口湖や山中湖、富士急ハイランドなどへのアクセスも良く、街中も近いのでとっても便利な場所です。

実は、都留市の別荘民泊が僕の所有する別荘民泊の中では一番人気！

☆ログハウスkizuki（山梨県都留市）
https://airbnb.com/h/loghouse-kizuki

レトロな雰囲気がかっこいいログハウスです。
ここは、唯一5.1のサラウンドシステムを入れている宿で、映画も100inchのスクリーンで大迫力で見れます！
アナログレコードも聴ける宿です。

☆ログハウスせせらぎ（山梨県都留市）
https://airbnb.com/h/loghouse-seseragi

一番人気の宿なので、早目の予約をお勧めします。
2021年の冬に、デッキに屋根をかけましたので、雨でもバーベキューが可能です！

③伊豆の国市

熱海、伊豆、三島へのアクセスが良好な伊豆の国市。
近くには世界遺産の韮山反射炉があり、自然も豊かです。
観光の拠点として人気の場所です。

☆Fuji view skyliving コテージひだまり（伊豆の国市）
https://airbnb.com/h/cottage-hidamari

サンデッキは屋根付きなので雨でもバーベキューが可能です。
富士山が見える特等席の宿です。
サンデッキで薪ストーブも味がある特別な空間です。

☆New open！コテージそらまど〜Fuji view skyliving〜（伊豆の国市）
https://airbnb.com/h/hidamari

180度大開放の窓から見える富士山が絶景。
バーベキューガーデンでゆったりと贅沢にアウトドア気分も味わえます。理想の空間創りました。

④石垣島

世界的にも大人気のリゾート地。
しかし、コロナで大ピンチに陥っています。
早く観光地として、リゾート地としての元気を取り戻してほしい。
今ならどこに行っても空いてていいですよ。https://www.youtube.com/embed/4qmt_lrHwH4?version=3&rel=1&showsearch=0&showinfo=1&iv_load_policy=1&fs=1&hl=ja&autohide=2&wmode=transparent

男女グループで行く、おススメのスポットを紹介しています。
成田からピーチを使うのが一番安いですよ。

全ての宿は1グループで1棟の宿で宿泊する為、他のお客様との接触がありません。

安心安全な旅をするためにも、田舎で密にならない環境で自然の中を楽しむのが一番です。

ご予約は各リンクからお願いします。

さて、ついでに、これからOPENを迎える宿もご紹介していきましょう。

2021年4月OPENしたのが「コテージ杜風テラス」

⭐︎ New open！コテージ杜風テラス（那須町）

https://www.airbnb.com/h/morikaze-terrace

ここの魅力は300坪の杜です。
ハンモックやスラックラインなどで遊べるようにしようと思っていますが、森の中でバーベキューができるのも魅力ですね。
雨が降った時はベランダで屋根の下でバーベキューができます！

これから改装になるので、出来上がったらブログで紹介します。

2021年GWにOPENするのが、「clubhouseアトリエ」

え？あの話題の音声だけのSNS？

違います。リアルなクラブハウスです。

30名宿泊可能で、11部屋もある大型別荘です。

ホールが広い為、楽器演奏出来たり、DJプレイができたり、映画が見れたり、研修ができる設備を整えようとおもいます。

これだけ大きな物件は初めてですが、大人数でもご利用できるように頑張ります。

是非、ブログをフォローして最新情報をご覧ください！

予約が始まり次第お知らせします。

【Airbnbからのご予約は下記まで！】

⭐︎ New open！コテージ杜風テラス（那須町）

https://www.airbnb.com/h/morikaze-terrace

☆New open！コテージそらまど〜Fuji view skyliving〜（伊豆の国市）

https://airbnb.com/h/hidamari

☆ New open！石垣島大浜

https://abnb.me/PAE4goxRcab

☆Fuji view skyliving コテージひだまり（伊豆の国市）
https://airbnb.com/h/cottage-hidamari

☆ログハウス那須ハイグランド（那須町）
https://airbnb.com/h/loghouse-nasu-highground

☆ハイジのログハウス（那須町）
https://airbnb.com/h/heidi-loghouse

☆ログハウスkizuki（山梨県都留市）
https://airbnb.com/h/loghouse-kizuki

☆ログハウスせせらぎ（山梨県都留市）

https://airbnb.com/h/loghouse-seseragi 

大阪が緊急事態宣言の発出を政府に要請しました。

東京も緊急事態宣言を検討しています。

もう、商売やっている人は我慢の限界。

1ヶ月我慢すればと思ってやってきたのに、いつまで経っても終わりません。

GWは昨年も緊急事態宣言で潰れました。

今年もダメとなると大変な痛手です。

家族旅行だって楽しみにしていたのに、行けないとなると悲しい。

しかし、目的はコロナの感染拡大防止です。

全ての旅行がダメなわけではありません。

感染拡大の危険が無い旅行は、あえて止める必要はありません。

本当に旅行が禁止なら旅館やホテルも休業要請が出ます。

我々は休業要請も自粛要請も受けていません。

特に田舎の一棟貸別荘はコロナ拡大の危険性は極めて低いと言えます。

家族で別荘民泊に泊まるなら、自宅で過ごすのとなんら変わりません。

では、安全な家族旅行とは？

以前書いた記事が最近人気があり、今、僕のブログの中で一番読まれています。

だから、改めてお知らせします！

【安心安全な家族旅行とは？】

専門家会議の見解からも、家族で旅行をすることには、特に危険性が見当たりません。

もちろん家族以外での大人数での旅行はクラスターの発生の危険が高まります。

家族はそもそも一緒に生活をしているわけですから、自宅にいても家族で別の場所に泊まっても同じです。

ただし、下記はNGです。

・人混みの中で移動をする

・ブュッフェスタイルの食事

・不特定多数が集まる空間に長時間いること

だからこそ、オススメする旅のスタイルは下記。

大前提家族旅行や、普段生活を共にしているカップル同士の旅行は危険が少ないです。

その上で

・移動は車で

→やはり車が一番安心です。2時間半程度の移動時間であれば、ノンストップで行けますし、パーキングエリアに寄らなくても大丈夫です。だからこそ、近場旅、マイクロツーリズムが推奨されます。

・宿泊は他のお客様との接触が無い一棟貸し切りの宿やコテージで

→他のお客様との接触や共有スペースがあると、やはり気にしてしまいます

しかし、一棟貸し切りだと他のお客様との接触も無く安心です。

・食事はバーベキューなど外食しなくても良い方法で

→バーベキュー道具が揃っていたり自炊ができる調理器具が揃っていると良いですね。場所によっては出前が取れたり持ち帰りもできます。

・人混みにならない田舎や自然の中で

→田舎で暮らしているとコロナの脅威を忘れることができます。どこに行っても人混みとは無縁。実際に感染者もゼロの街が多いです。

田舎に泊まろう。

・スーパーなどの買い出しは一人か二人で

→これは地元にコロナを持ち込まないためと、やはり都会の人が集団でいると地元の人からすると恐怖です。地元スーパーなどで関東ナンバーの車で来て集団で騒いでいるともちろんヒンシュクを買います。

・外出時は必ずマスクを着用

→田舎に行くと緩みがちですが、これはマナーとして必ずお願いします。

・人混みの中には行かないで、自然体験や屋外アクティビティ中心で

→野外活動でクラスターが発生したという事例は発表されていません。自然の中は密にもならず安全です。

上記を守れば安心安全な旅ができます。

田舎の一棟貸し切りタイプの別荘民泊であれば、価格もリーズナブルでGoToトラベルキャンペーンが無くてもお得に泊まれます。

実際、僕の別荘民泊では、コロナが増えてきてまん防止措置が始まった4月20日前後でキャンセルが数件ありました。

しかし、昨年は数十件のキャンセルが相次ぎました。

今回は数件です。

しかも、キャンセルになったら、直ぐにその後に違う予約が入ります。

昨年ほどの緊張感が無いのも事実です。

気の緩みは良くありません。

しかし、感染拡大の防止策を取って旅行をするのは悪くありません。

その基準を政府も行政も全然示しません。

ただ単に移動をするなと言うだけでは、もう誰も言うことを聞きません。

そうではなく、どのような感染拡大の防止をすれば旅行は大丈夫なのか？

それを示さないので、僕が独自で安全な旅行を提唱します。

安心安全な旅行まで止める必要は全くありません。

新しい旅行の形を実践し、国内旅行で近場旅、家族旅行、車で旅行、マイクロツーリズムを実践しましょう。

GWは、まだこれからキャンセル入る可能性もありますので、定期的にチェックお願いします！

【Airbnbからのご予約は下記まで！】

⭐︎ New open！コテージ杜風テラス（那須町）

https://www.airbnb.com/h/morikaze-terrace

☆New open！コテージそらまど〜Fuji view skyliving〜（伊豆の国市）

https://airbnb.com/h/hidamari

☆ New open！石垣島大浜

https://abnb.me/PAE4goxRcab

☆Fuji view skyliving コテージひだまり（伊豆の国市）
https://airbnb.com/h/cottage-hidamari

☆ログハウス那須ハイグランド（那須町）
https://airbnb.com/h/loghouse-nasu-highground

☆ハイジのログハウス（那須町）
https://airbnb.com/h/heidi-loghouse

☆ログハウスkizuki（山梨県都留市）
https://airbnb.com/h/loghouse-kizuki

☆ログハウスせせらぎ（山梨県都留市）
https://airbnb.com/h/loghouse-seseragi